15 років я розбираюсь зі своїм бізнесом.Тепер можу на кілька годин зануритися у твій.
Персональний розбір бізнесу для власників і фаундерів. Я попередньо занурююсь у твою ситуацію, дивлюсь матеріали, а потім ми 90 хвилин розбираємо проблему, рішення або питання, яке зараз не дає тобі спокою.
Без коучингу. Без методологій. Просто незалежний погляд іншого підприємця.
З чим можна прийти
Не обов'язково мати правильно сформульовану проблему. Іноді частина роботи якраз у тому, щоб зрозуміти, де вона насправді.
01
Є проблема
Продажі стоять, прибутку мало, команда не працює так, як хотілося б, ти загруз в операційці або просто не розумієш, що робити далі.
02
Хочу більшого
Бізнес працює, але є відчуття, що він може працювати значно краще. Треба зрозуміти, де зараз головне обмеження.
03
Треба прийняти рішення
Закрити напрямок? Найняти людину? Змінити модель? Інвестувати? Запустити новий продукт? Іноді потрібна незалежна друга думка.
04
Не розумію, де насправді проблема
Мало продажів, не працює маркетинг, падає прибуток, команда буксує або просто здається, що бізнес уперся в стелю. Спробуємо розібратися, що з цього причина, а що лише симптом.
Звідки в мене цей досвід
Я займаюсь бізнесом 15 років. Весь цей час - як практик, а не консультант.
Я будував EVNE Developers від невеликої команди до міжнародного сервісного бізнесу. За ці роки змінювались ринки, команда, клієнти, бізнес-модель і сама компанія. Були періоди швидкого росту, кризи, скорочення і необхідність перебудовувати окремі частини бізнесу заново.
Мені доводилось будувати команду і процеси, передавати операційні функції, працювати з фінансами, продажами, наймом і звільненнями, партнерствами та клієнтами з різних країн. Деякі люди працюють зі мною більше десяти років, а окремі клієнтські відносини тривають понад дев'ять.
Паралельно робота EVNE дала мені можливість багато років бачити бізнес зсередини не тільки у власній компанії. Через клієнтські проєкти я стикався з різними продуктами, командами, моделями монетизації та підходами до управління.
Це не робить мене експертом у кожному бізнесі. Але дає досить широкий контекст, з яким я можу подивитися на чужу ситуацію і поставити питання, які іноді складно поставити, перебуваючи всередині неї.
15 років
у бізнесі
90+ людей
команда в піковий період
9+ років
найдовші клієнтські відносини
Також: ментор Youthquake, учасник спільноти Board.
Як це працює
Ти залишаєш заявку
Коротко описуєш бізнес, ситуацію і що хочеш отримати від розбору.
Я дивлюсь кейс
Я беру розбір тільки якщо розумію, що мій досвід може бути тобі корисним. Якщо ні - чесно скажу про це.
Оплата
Якщо кейс підходить - я підтверджую розбір і ти оплачуєш $200.
Я занурююсь у бізнес
Перед розмовою я попрошу тільки ті матеріали, які потрібні саме для твого кейсу: P&L, структуру команди, продажі, клієнтів або інші дані. Хочу витратити наші 90 хвилин не на знайомство з бізнесом, а вже на його розбір.
Усе, що ти передаєш для розбору, залишається конфіденційним. Якщо потрібно - без проблем підпишу NDA.
90 хвилин розбору
Спочатку я хочу почути тебе і перевірити свої припущення. Потім дам своє бачення ситуації. Після дзвінка ти отримаєш короткий follow-up з основними висновками.
Прямота
Я не обіцяю сказати те, що ти хочеш почути.
Іноді проблема, з якою ти приходиш, взагалі не є справжньою проблемою. Це ми теж будемо перевіряти.
Якщо я думаю, що проблема не там, де ти її бачиш - скажу.
Якщо вважаю ціль нереалістичною - теж скажу.
Якщо бачу, що головним обмеженням бізнесу зараз є сам власник - ми поговоримо і про це.
Моя задача не підтвердити твою думку. Моя задача - дати тобі незалежний погляд.
Я можу помилятися. Остаточне рішення завжди залишається за тобою.
Що має залишитися після розмови?
Це залежить від того, з чим ти прийшов.
- чітке розуміння, що робити далі;
- друга думка перед важливим рішенням;
- розуміння, де насправді проблема;
- перевірка бізнес-ідеї або плану;
- розуміння, чого зараз робити НЕ треба;
Моя мета - щоб після розбору в тебе стало менше невизначеності щодо того, що робити далі.
Я не беру кожен кейс
Спочатку читаю заявку. Якщо не бачу, що мій досвід буде корисним саме тобі - не візьму гроші. Якщо помилюсь уже після старту - поверну оплату.
Можна говорити відверто
Все, що ти передаєш для розбору, залишається конфіденційним. P&L, зарплати, клієнти, внутрішні проблеми та документи не використовуються публічно без твоєї згоди. Якщо потрібно - підпишемо NDA.
Що це НЕ є
Це не психотерапія, не класичний коучинг і не найм мене як співробітника. Я не буду впроваджувати CRM, керувати твоєю командою або будувати бізнес замість тебе. Моя задача - зануритися, поставити питання, подумати разом з тобою і дати незалежний погляд.
Один розбір
На один розбір я закладаю до 3 годин своєї роботи.
Сюди входить:
- попереднє занурення у твій бізнес;
- аналіз матеріалів, які потрібні саме для твого кейсу;
- 90 хвилин розмови;
- короткий персональний follow-up після зустрічі;
Пілотна ціна перших 5 розборів
$200
Спочатку я перегляну заявку. Якщо розумію, що можу бути корисним - підтверджу розбір, і тільки після цього потрібна оплата.
FAQ
Чи буде цей розбір корисним саме тобі?
У яких бізнесах твій досвід буде найбільш релевантним?
Найбільше власного досвіду в мене в сервісному бізнесі та IT. 15 років я будую сервісну компанію, а через роботу EVNE багато років бачу зсередини технологічні стартапи та продукти на різних етапах: від ідеї та першого MVP до працюючого бізнесу.
Тому тут я, скоріш за все, швидше впізнаю знайомі ситуації, проблеми та патерни. Але це не означає, що розбір має сенс тільки для IT.
А якщо в мене ресторан, виробництво, e-commerce чи зовсім інший бізнес?
Залежить не стільки від індустрії, скільки від питання.
Я не буду розповідати ресторатору, як організувати кухню, а власнику виробництва - як побудувати технологічний процес. Але питання власника часто дуже схожі: кого наймати, кого звільняти, як перестати бути центром усіх рішень, чому росте команда, але не прибуток, чи потрібен ще один керівник, де втрачаються гроші, як розділити відповідальність із партнером, чи варто зараз рости або, навпаки, скорочуватися.
Якщо проблема лежить на цьому рівні, мій досвід може бути корисним незалежно від того, що саме продає твій бізнес.
З якими питаннями до тебе має найбільше сенсу приходити?
Найбільше користі я бачу там, де немає очевидної правильної відповіді.
Наприклад: бізнес перестав рости і незрозуміло чому; прибутку менше, хоча роботи більше; власник загруз в операційці; команда росте, але керованості не додається; є людина, яку давно треба звільнити, але рішення постійно відкладається; незрозуміло, наймати ще людей чи перебудовувати те, що вже є; є кілька напрямків росту і незрозуміло, куди йти; потрібно прийняти дороге або складне рішення і хочеться перевірити власну логіку.
Тобто це не обов'язково «проблема». Іноді потрібна просто друга незалежна голова перед важливим рішенням.
А якщо я сам не знаю, в чому проблема?
Можливо, це якраз хороший привід для розбору.
«Мало продажів», «погано працює маркетинг», «потрібні сильніші люди» або «треба більше контролю» вже звучать як діагноз. Але справжня причина може бути зовсім в іншому.
Мені не потрібно, щоб ти прийшов із правильно сформульованою проблемою. Можна прийти з відчуттям: «ось що відбувається, мене це не влаштовує, але я не розумію, куди копати». З цього і почнемо.
Чи є сенс приходити зі стартапом або бізнесом, якого ще фактично немає?
Так, якщо вже є конкретна гіпотеза або рішення, яке треба перевірити.
Наприклад: що саме має увійти в MVP, чи не будується занадто багато до перевірки попиту, як підійти до бюджету і команди, яку бізнес-модель перевіряти першою, чи взагалі логічні припущення, на яких будується продукт.
А от запит «хочу відкрити бізнес, але не знаю який» - це вже не мій формат.
Коли ти, скоріш за все, не зможеш мені допомогти?
Коли відповідь потребує глибокої спеціалізованої експертизи, якої в мене немає.
Я не заміню юриста, бухгалтера, податкового консультанта, профільного маркетолога, технолога конкретного виробництва чи іншого вузького спеціаліста.
Так само я не хочу брати кейс просто тому, що за нього можна отримати $200. Саме тому спочатку читаю заявку. Якщо не бачу, чим мій досвід може бути корисним у твоїй ситуації, скажу про це до оплати.